做百度推广后怎么样才可以有效果呢?
对于任何一家公司而言,SEO与SEM都将是度推其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样,广后SEM有一定的效果精准度,效果显著,做百成本也可控。度推这是广后一个独特的获取高精准度用户的手段。”这是效果数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik对搜索引擎营销的一段解读。 但是目前的很多中小企业主都在进行搜索营销投放时,因为缺乏行业经验和专业指导,度推所以容易被渠道公司忽悠,广后最终导致推广效果不佳甚至让推广费用打了水漂。效果因此我们经常能听到周围的做百朋友抱怨,说搜索营销“没效果”“骗子”“费用太高”。度推 但是搜索媒体在国内发展了10几年,虽然在移动端优势没有像pc时代那么明显,但是它在整个营销环节中依然扮演着重要的角色。真的是搜索营销效果不行,还是作为商务的你,没有静下心去钻研它呢? 文章内容很长,先讲讲搜索营销的优势和展现形式,然后我们重点分析搜索营销的扣费规则,广告质量度影响因素和优化方式,希望能够给广大CP一些启发和建议。 随着搜索的广告的发展,展现样式也更加多样,满足不同的广告主的需求,这就简单几个比较常用的广告样式。 1、搜索是一个非常有效的收口渠道,配合其他渠道一起投放,效果极佳。 2、根据用户搜索意图,能够锁定精准的目标用户群,所以用户质量有保障。 3、大平台,效果真实可控。百度作为互联网巨头公司,流量真实可靠。 4、关键字是按点击计费,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,是不会产生任何费用的。 百度是一个按照点击付费的媒体,为了获取性价比较高的流量,我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名,那具体扣费公式如下: 实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 解读: 最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的,出价是我们点击最高价格。那质量得分是什么东西呢?质量得分的作用在于对一个广告的评价,也可以说给予一个广告打分,当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计,这样更有助于广告的用户体验,而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。 01、点击率 顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100% 02、相关性 关键词和创意以及着陆页内容是否相关性 03、历史表现 账户投放历史记录对账户也有一定影响,持续的投放会持续增加账户质量度。 搜索账户动辄成百上万的关键词,如要想做好搜索营销,就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法: 1、趋势分析 1)按推广时间&周期整理好三个基础数据:消费、转化量和转化成本; 2)对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势; 3)找到波峰波谷出现的时间点,并分析其出现的原因。 2、通过2/8原则选择优化样本 1)选定分析数据波动时间段; 2)选择消费占比80%的数据:20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这20%的关键词找出来。 a.对于小型账户,可以一个关键词一个关键词全面进行分析; b.对于大型账户,利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾,按照推广计划和单元,选择主要分析样本。 3、转化环节进行优化 搜索营销转化环节类似一个漏斗形状(如下图),所以只有做好各个环节的优化,才能达到我们预期的结果,如果任何一个环节出问题,都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。 1)展现量影响因素: a.账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理; b.关键词方面:有消费关键词数量少,关键词类型较窄,需拓词,关键词匹配限制,关键词排名过于靠后(质量度或出价较低)等。 2)点击量影响因素: a.账户方面:结构不合理; b.关键词方面:排名位置不好(质量度或出价较低); c.创意方面:相关性不好,吸引力不够。 3)访问量影响因素: a.访问URL打开速度有问题; b.创意与目标页面相关性差; c.网站吸引力不够。 4)下载量影响因素: a.网站方面:充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯,保证网站的:美观性/专业性/互动性; b.下载包的大小,包体越大用户下载花费成本也就越高。 5)激活量影响因素: a.引导,要有清晰目标引导,可以帮用户顺利的进入游戏; b.激励,适当的奖励手段,能够增加用户激活欲望,如礼包,免费vip等等。 1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放,不适合短期走量媒体。 2.如果某个阶段游戏需要大推广,搜索可以考虑购买品专进行收口。 3.搜索广告对于流量细分需求较高,且区分度越高优化效果越好,所以在投放前期要对跟踪系统要有所准备。 -END-
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