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时间:2024-05-08 11:43:24 来源:网络整理 编辑:APP开发
对这个问题的判断我们只要搞清楚几个概念就可以了:1、广告投放和SEO是两种不同的流量获取方式,并不互相冲突;2、我们最终的目的是用相对划算的方式获得转化,至于转化是用什么方式来的,并不重要;3、广告投
对这个问题的做广做判断我们只要搞清楚几个概念就可以了:
1、广告投放和SEO是告投两种不同的流量获取方式,并不互相冲突;
2、放还我们最终的有没有必目的是用相对划算的方式获得转化,至于转化是做广做用什么方式来的,并不重要;
3、告投广告投放和SEO之间的放还辩证互补关系;
挨个解释一下。
1.广告投放和SEO并不冲突广告和SEO获取流量的有没有必速率是不一样的,SEO需要很长时间的做广做积累才能实现流量的规模化获取。
但是告投广告不需要,只要你开始做,放还当天就有流量,有没有必且这个流量只要你的做广做账户还有预算,就是告投可以持续的。
那对于刚起步的放还公司来说,想光靠SEO获得转化,你需要等很长时间,这个时间对公司来说,意味着你没有现金流。
那光做广告是不是就可以呢?可以,但不是最佳的流量配比策略。完全放弃SEO意味着你以后的所有流量都只能依赖广告,但是如果同时你储备了SEO的积累,后面SEO的量进来之后,可以在很大程度上分摊你广告的获客成本。
这当然不是个坏事。
另一个问题在于,不管是从搜索引擎的商业模式看,还是从市场环境看,流量始终在某种程度上遵循价值对等原则。
意思就是说,你不可能用远低于市场价的价格获得同质量的流量。很多人觉得我大力去做seo就可以拿到和别人投广告一样的业绩,这基本是行不通的。
最简单的道理,如果用SEO能拿到这个成效,那谁还去投放广告呢?
2.以转化为最终目的,弱化对渠道做生意讲究的是灵活,我们最终的目的都是转化,至于这个转化是竞价过来的还是SEO过来的,重要吗?不重要。
只要单体获客成本和产出之间成正比,那就完全没什么关系。不要过分的纠结渠道,看数据明明这个渠道整天都在赔钱,还是认死理非要做,那不等着赔钱还等啥呢?
比如很多人觉得短视频是个好东西,非要投钱进去做。但是做了几个月一直在亏钱还是要做,这就属实不太能理解了。
渠道的火爆与否并不是判断是否应该做的因素,你在这个渠道能不能赚到钱才是。那些看着老掉牙的竞价广告如果就是能获得高质量的客户,就大力去做。做老渠道不丢人,做新渠道把车轱辘都赔进去了还自欺欺人才丢人。
说个题外话,前几年有多少老板前赴后继的做种草的?有多少老板一股脑进去做社群私域的?最后做起来的全国加一起一个手的手指头都数得过来吧。
对渠道盲目的乐观是要付出极其严重的代价的,当大家都去做一个渠道的时候,小心看待。
当时几乎在任何地方都能看到各路大咖对种草经济的吹捧。
一个渠道的异常火爆,往往意味着镰刀已经举起来了,这个时候最好不要主动把脑袋伸过去。
3.广告投放和SEO之间的辩证互补关系;我的内容大部分其实都是针对中小企业的,或者说针对传统制造业的比较多。所以建议一般也是针对他们的情况给。
对这类企业来说,广告建议小范围的先开始做,一定要精细化的运营投放账户。在预算有限的情况下不要争头部流量,先稳定的拿到高性价比的次级流量。
用这部分流量去让销售和投放部门练手,等你把转化率做到比较稳定之后,就可以逐渐的去放大投放了。
同时,该做的SEO做起来。这东西具体的操作看公司规模和预算,预算比较充足可以考虑外包专业的团队去做,预算不多就自己规划一下,把能做的先做了。
网站更新一下内容、自媒体发一些东西,这个有啥难度么?没有,就看你能不能坚持去做。
这些东西短期内不会给你带来很多的客户,但是一个月能拿到十几个客户,对你来说不也是“白捡”的么?
现在的竞争有多激烈不用我说,苍蝇再小也是肉。坚决摒弃对客户挑三拣四,只想做大客户的大爷心态,才能在这个时代活下去。
放低身段,别嫌弃单子小,小单子能做顺就已经很厉害了。
PS:题外话,如果你是做制造业工厂的,可以多和你们的销售聊聊。我见过太多那种现在还是大爷心态的销售了,客户问几句觉得人家要的量小就不理人的多了去了。当然,如果你们手里攥着大把的老客户无所谓,如果老客户本身不稳,还这么干,那着实有些危险。
我们这,还就不缺制造业工厂,你不干,大把的人干。
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