情感咨询、电商工具类信息流广告如何优化?案例解析
课程学习 | 人才孵化 | 求职招聘 | 资源对接 加艾奇明猪微信:aiqijun10 今天来带大家看一下情感咨询和电商工具类案例解析,情感最后再给大家深度剖析一下表单逻辑。咨询 案例一 品类:情感咨询 来源:百度信息流 外层:夫妻冷战吵架离婚怎么办?情感老师一对一辅导,电商五步法帮你挽回婚姻。工具广告 创意:运用了橱窗,类信例解分为几个场景,息流析增强代入感。何优化案落地页衔接上仍旧有优化空间: 1)首屏与外层文案略微有写断层,情感建议捎带脚的咨询提及文案所展示的几个核心问题,避免用户注意力缺失。电商 2)页面逻辑需要调整,工具广告站在用户的类信例解视角,一般是息流析先遇到问题,再去找解决方案。何优化案因此,情感在展示服务和团队之前,需要切入用户的痛点,列举一些反面的案例或者常见的问题,增强可读性。 3)表单噱头的部分,建议仍旧围绕外层文案提出的问题,列出几个问题选项供用户/读者选择,然后利用免费咨询来引导留资。 4)个别细节例如,前半部分内容的“我们的服务”指的是广告主,而表单的“我要咨询”却又是站在用户视角,前后人称有点矛盾,建议能够统一站在用户视角。 5)缺少顾客证言部分,一般情况下顾客证言能够增加产品说服力,放一些陈成功案例或者用户评价,会更加真实可信,再引导加老师微信就会顺理成章。 案例二 品类:电商工具 来源:今日头条 外层创意 文案:批发商、经销商看这里!同行用了订货神器,销量惊喜 素材:简述+样品展示+logo的合成图 创意标题不错,文字指明目标用户群体和产品订货功能,保证点击用户精准,「同行」「销量」刺激用户需求,促进提升点击率; 素材优化,可以参考以下几点: ①使用产品功能页特写,便于用户了解推广内容 ②产品使用效果对比,如:使用产品后爆单的场景图;产品专业高效,可减少劳务人员节省成本支出; 此外,也可以使用附加创意,可以对比测试一下转化效果。 落地页 首屏功能简述+产品特点+服务优势+合作案例 落地页内容架构其实不错,但是对于普及新产品来说,页面内容填充略显单薄,产品功能和效果描述不具有说服力,优化建议如下: ①首屏可与外层广告图内容结合,如:发货难/管理难/营销难,就用订货宝,升级传统渠道批发/营销环节,轻松实现爆单,优势罗列:轻松订货/拓展营销/高效管理**/方便贷款/精简业务流程等。 ②承接首屏内容,顺势引出转化窗口「免费试用」,并增加紧迫感,如:仅限在线报名前100位可免费试用,辅助报名滚动墙,显示报名火热。 ③内容页模块化展示,将产品优势说明白,尽量填充丰富、多用实况图辅助说明,建议再增加一个使用前后对比展示,加强用户对产品的理解和信任。 从页面信息来看,这个产品比较类似于电商管理系统,甚至可能功能更加丰富,系统的命名仅定位「订货」还是不够全面,如果是将「订货」作为差异化优势,需要判断这个优势是不是用户的核心诉求,如果是,再着重突出功能优势和使用效果。 综上,推广新产品/工具,建议能够明确产品定位,简练的文字和内容突出展示,降低用户理解成本,内容尽量充实,加强信任感提升接受度,有利于转化效果提升。 分析完以上两个案例,最后深度剖析下表单逻辑: 以某二手车平台为例,一级表单逻辑很简单,填写手机号,测测自己的爱车值多少钱,点击“在线评估”button后,实际上已经提交了手机号并且跳转到二级表单。二级表单会出现更详细的信息及选项,如果能够全部且认真的填写完毕,那么,这个客资意向就会更大。而反之,如果信息不完整,那么意向就会弱一些。这样一来,一级表单的设计,信任门槛很低,多数人是没有太大防备,为了满足好奇心是会继续点击按钮。而二级表单收集到的信息,客服可以根据信息的完整度来做进一步的跟踪和话术。在广告投放阶段就已经把用户意向等级分了出来,这个表单逻辑可以借鉴。 整体来说逻辑的核心是: 一级表单通过引导,使得信任门槛极低 二级表单通过多项内容选择及填写,来筛查用户意向程度。不过,这条广告的外层创意仍有优化空间。建议与落地页表单噱头保持一致,并且用最直白的话语来表达即可。 以上就是今天给大家分享的内容。如果你在推广过程中有很多疑虑,欢迎加入我们的知识星球。推广问题实时解答、各种投放数据分享、每天案例拆解等超多福利…… 往期精彩回顾
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