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作者简介：cici 90后，位后毕业后曾在百度实习半年，深夜后相继从事婚纱摄影行业和教育行业广告优化，独白至今已在K12教育公司任职四年多，位后接触的深夜有百度、360、独白搜狗、位后等搜索效果广告和百度、深夜今日头条、独白朋友圈等原生品效广告，位后其中最擅长百度、深夜360、独白搜狗等效果类广告优化。位后

首先在此感谢cici百忙之中为大家带来的深夜职场分享。如果你也想分享一些你的独白职场经验心得，给大家提供更多的交流学习机会，可以联系我哦（微信aiqijun07）随时恭候。

· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

hi~大家好，你们可以叫我cici，一位90后老阿姨，这次主要从两方面进行分享。一是谈谈我的职业经历，二是谈谈这些年的工作心得。

2013年我通过百度校招的方式进入了北分，职位是增值顾问，其实就是客服，主要职责是管理自己手下的几十个小账户，关注的数据只有点击率，出价之类的虚拟指标，客户到底有没有效果，我是无从查知的，除此之外，就是电话催促客户续费，推荐新产品。当然也会有数据分析，理论知识培训。

当时很迷茫，如果在百度发展，最终的职业规划可能是讲师，安逸的挣着几千块钱不到一万的工资是我想要的吗？即便有着百度背景，如果离开百度我能做什么？

毕业之际，我选择了离开百度去甲方

毕业后一次偶然的机会进入了某婚纱摄影公司，公司包括主管经理在内有二十位竞价员，主管们虽然学历不高，但是有着医疗行业背景。而我有着扎实的理论知识，欠缺的是实操技术。

经过一年的努力，我的技术有了质的飞跃。在2014年7月，因公司发展战略调整，办公地点（从廊坊转移到北京）和人事都发生了变动。在北京的几个月，成长并不明显，主管们受学历影响技术停止不进，当时的我也没有找打更好的提升渠道和方式，再加上封闭在一个小团队中格局也是受限制的，我想去看看外面更大的世界，于是选择了辞职。

2014年11月辞职后在北京中关村附近租了一个地下室，当时的男朋友（现任老公）放弃廊坊的工作过来陪我度过了最煎熬的时间。当时很迷茫，离开婚纱摄影行业，我该何去何从？

论薪资，我应该在医疗、教育、金融、游戏这几个行业做选择，论情怀，我应该选择教育。几番思索，我试着向几家心仪的教育机构投简历，最后如我所愿。

如愿以偿，入职K12教育

2014年12月入职K12教育公司，至今已任职四年多，接触的有百度、360、搜狗、等搜索效果广告和百度、今日头条、朋友圈等原生品效广告，其中最擅长百度、360、搜狗等效果类广告优化。

工作中参与网站原型设计、文案策划、页面设计、前端页面代码、在线客服团队管理，销售对接工作，一直坚信用最合适的成本获得最大的优质流量，把roi做到最大化。这几年时间不仅仅提升了技术水平、还学会了管理、沟通，更使我的格局发生了质的改变。

下面聊一聊我五年多的职场心得

第一，始终怀着一颗吃亏是福的心。

我喜欢多干活，朋友、同学、父母都觉得我傻，不是自己的工作为什么要帮别人做呢，老板也不会多发工资。主动接触自己岗位职责以外的工作，不管是平级还是上级抑或是下属的工作，多做多学习可以提升自己的业务能力同时还能帮助自己把握全局，这样不管是做管理还是自己创业都能用得到。

我们通常会说企业给我多少钱我给企业干多少活，工资不到位凭啥让我多干活呢，但是站在企业角度，你的付出不值这么多钱，老板凭啥给涨工资，所以这永远是两个对立面，到底怎么选择，我建议先干活，你做的工作多，创造的价值多，才有资本跟老板讲价钱。

第二，知识迭代更新。

不管你是运营者还是优化师，抑或互联网时代的某一个人，如果不懂得进化和适应，都会别淘汰。因此我们需要不断的学习新知识更新我们的知识系统，百度营销学院和艾奇都是不错的学习平台。

第三，扩大交际圈，切记不能闭门造车。

虽然我们的工作性质是在办公室，但是我们也要时常参加行业会议或者在各种社交网站认识志同道合的人，扩大自己的交际圈。

最后我再叨叨两句：在社会发展迅速的今天，多少企业朝不保夕，依附企业生存的我们，如果脱离企业，还能何去何从......答案留给大家探讨~

最后感谢艾奇给我这次分享的机会，也感谢大家倾听我的心声。希望每一位优化师都能够在自己的道路上获得快速成长。

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