青岛网站建设SEM推广的4个深坑，你有没有中招？
针对以上的广的个深常见问题，接下来我们将进行详细的中招讲解，并给出建议以供大家借鉴。广的个深
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很多人觉得排名在第一位是中招最好的，往往盲目争第一。广的个深事实上经验数据表明，中招排位第一和广告效果第一是广的个深两码事。
如果第一位和第二位出的中招竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，广的个深成本更高。中招
我们建议，广的个深对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价（下图详细解读）。
同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段（例如多数行业在 10-12 时，15-17 时是一天中的投放高峰期），来避免激烈竞争导致的费用浪费。关于关键词购买意向 VS 排名 VS 转化率的关系如图：
图文说明：
这是资深 SEM 人员整理出来的关系图表。
图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页建设内容；出价和广告位置就是广告的排名和展现位置；最后一栏为排名与转化率之间的关系图。
下面艾奇菌带你对排名和转化率之间的关系图进行解读：
1、针对购买意向不强的人群（浏览阶段），即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高， 转化率越低；
2、针对购买意向中等的词（选择阶段），出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群 都在货比多家，转化率较为恒定；
3、针对购买意向高词（购买阶段），高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高；
4、高意向词往往是产品相关的长尾词。
例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗 多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等；
5、一些冷门行业的产品词也是高意向词。
冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，它不像茶叶、红 糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器；
6、有人问，访客进入网站后多久弹窗适合？
同样分访客类型，如果是搜索高意向词进来的访客，可以考虑立即弹窗，可以尝试不考虑他的用户体验什么的了，此时的访客最需要的体验是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。
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关键词购买策略——乱买
在投放搜索引擎广告时，很多企业认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。
这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎 广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。我们从一些中小企业了解到，通常出现这种情况的原因是他们不了解 SEM，认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。
但是从第三方监测机构发布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为往往让企业付出巨大的经济代价。
所以我们不建议这样的形式，对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况，也很常出现在土豪不差钱的行业，大量买入人群词，例如淘宝。
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竞争策略失误——盲目压制竞争对手
在制定竞争策略时，很多企业往往想压制竞争对手。
这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手，并且竞争对手策略非常好，同时你的预算也足够。也就是说，要学习竞争对手好的创意及策略，取其精华，去其糟粕。
压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制，往往后果会比竞争对手还严重。
首先肯定会造成巨大推广费用的浪费，造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。
在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短。
但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，如果发现对手出现策略错误，那也是你反超的好机会。
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关键词匹配策略——广泛不加否
一些企业为了“广撒网”，在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够多的否定词。
因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高，特别在对行业把握不够的情况下，不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。
所以在没有积累大量的搜索词数据之前，在对行业不熟悉的前提下，切忌随便开广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。
当然，知道了上面这些情况，并不等于就可以很好的管理SEM投放后台了，我们还有很多知识需要了解，大家可以点击下方标签云学习更多推广知识。▼ 行业热文推荐▼| 7月流量平台榜单|2019营销日历|2019优化师行业发展报告|倒推法优化账户|各大信息流渠道特性| 各行业案例数据|抖音运营全攻略|互联网推广方法论|SEM账户归因|SEM思路|整合营销|SEM数据分析|优化方法论|抖音运营|全网营销经验|二类电商实战|SEM关键词拓展|朋友圈投放|金融信息流案例|信息流账户搭建|游戏投前规划|医疗品牌营销实战|电商引流|SEM广告优化|SEM账户设计|信息流入门|提高转化率|文案撰写技巧|SEM账户分析及优化策略学习，点击底部阅读原文观看视频课程
