在上周六直播主要讲了四个方面：

1、白杨白杨SEO 个人一路经历

2、流量里号白杨SEO 2019 观察及做流量

3、直播2020年流量在哪里？

4、点总如何找到产品并利用流量变现赚钱？

5、结必互动问答交流

关于白杨SEO个人经历

2015-2020年简单再写下：

2015.3-2017.4，白杨经好哥们小强邀请，流量里号加入了一家对日B2B公司日贸通，直播担任流量运营经理。点总之前有接触做过谷歌SEO，结必百度SEO，白杨SEM，流量里号但是直播日本市场的搜索引擎雅虎日本和谷歌日本并没有做过。

虽说很多搜索引擎原理相通，点总但是结必还是具体问题具体分析。为了做好日本市场流量，也是找相关论坛，博客，群等学习，但所接触资料过少。2015年4月参加厦门SEO大全，还特意请教了ZAC老师关于日语平台优化事情。其实我也在知乎提过问，并认识一位日本同行好友。

2016年10月吧，从流量运营经理升到运营总监。老吴（公司老板）说做COO吧，虽然我也不太懂那个是什么。反正那时从流量到运营管的还蛮多的，甚至还有技术对接一些小事儿。当然技术大事有个技术负责主管在负责哈。

2017.5-2018.4，在一家人工智能公司登虹做了一年产品运营。也从那时开始正式接触了产品经理这个岗位。虽然是产品运营，但还是有很多东西需要与技术对接。

后面又去了一家二类电商代运营公司马到，也是很不错一家公司。开始做了信息流。从今日头条，到广点通，朋友圈广告，再到百度信息流广告。现在百度竞价的趋势越来越往信息流发展了。

再后面就是大家看到的做了大半年的自由职业了。进入自由职业后，由原先每周一篇公众号，变成了现在每周两到三篇以上原创。其实，每写一篇原创很费精力的。2019年全年，写作了近25万字！

白杨SEO 2019 观察及做流量

关于2019年如何利用SEO精准引流，在7.18号受商业新知邀请做了一场分享。

链接如下，如果不能放，可以点“阅读原文”

https://zhibo.shangyexinzhi.com/replay/id-585

2019年，我在总结（下面相关文章推荐里有）写了一句话，我也想送给大家：先有赚钱能力，再谈赚钱。而2019我最大的收获不是赚了多少钱，而是学到了赚钱能力！

2019 白杨SEO 如果说流量主要阵地还是在微信生态（个人微信、微信公众号、微信群、微信朋友圈），以及还有刚起来微信生态。

其实，白杨SEO也测试了一小波抖音流量，发布了十数个视频，目前还很小，所以就不对外说了。甚至也和朋友了解了快手带货的一些流量，而这块，在2020年我也许会写一些。

2019 流行了一个词 私域流量，不知道你听说过没？我不知道自己做的算不算，但2019关于这个词我写了篇文章，还在一个朋友邀请很多社群做了分享。

2020 年流量在哪里？

关于这个内容直播，我应该讲了半小时以上。我不重复直播里说的话，你跟说我的文章思路来看哈。

你现在应该在老家吧（除了还在加班还没放假或者过年不回家），你可以观察下你身边的亲人，他们也许才是真正的用户。当然你说他们不代表一二线用户，但是他们代表大多数用户。

其实，不用我说，你应该也猜到了。

先不用说，肯定是抖音、快手在刷，然后就是微信群。2020年流量在哪里，往大了说是BATT+其它，即百度，阿里，腾讯，头条系加其它。

关于阿里的流量，2019年其实基本没写，2020年不确定会不会写。阿里生态的流量价值高，但你想不花钱就能拿到很多流量，基本是不可能的。

关于腾讯的流量，白杨SEO是最看好的。2019年我写了多篇微信搜索的流量。其实微信本身的日活在哪里，生态比较完整，有多少公司在微信生态现在依旧活得还可以。入门没有早晚，看你是否把它当长久在玩。

举例公众号，别说2019了，2018，2017大家都说好难。但如果我告诉你，我的一个朋友因为我的一些鼓励，2019才认真做公众几个月，月收入也还行了呢？你肯定会说淘宝店也一样，可能还真不一样。

接下来关于头条流量，我第二看好。2020年，不用说，更加竞争激烈。关于做抖音上赚很多钱的反而并不是很多。这个流量渠道，白杨SEO的建议是看是否适合自己的产品来布局。

其实其它还有很多不错的，也许被大家忽视了。比如知乎，2020年会更加有所作为。再比如小红书，其实他也是靠关键词搜索流量，你可以理解，小红书本身就像是社交里的小“百度”。

这里还没有说外贸所有流量。2020年，外贸流量获取到的依然做得风生水起

如何找到产品并利用流量变现赚钱？

关于这个，其实是我重点之重讲的。这个也是一个从深圳过来参加阿里的一个招商会，顺带找我聊聊讲到的，我想分享更多人知道。

我记得我说了五点：用户、痛点、内容（产品）、渠道、合作（BD）

把这五点想好了，然后你去做你的产品，基本都可以赚到钱，至于赚多少看你执行力了！

1、用户

用户为基础，第一点，很重要。你只有找到你的潜在用户是谁，你才能去思考你的盈利模式。比如白杨SEO举例，我的用户主要还是SEO新入门朋友，也包括一些还在做SEO的朋友，还有一些对引流，新媒体感兴趣的人。

2、痛点

痛点，是不是很多人的文章会告诉你，找到用户不就找到痛点了吗？其实不是。你知道你的用户是想学SEO的，你的用户是想买好的工作处理软件的。但你知道他真正痛点吗？大多数人是想当然的痛点，所以最后写出来的东西或者产品完全自嗨。

如何找到用户痛点？

第一，基于你对行业的了解。你在一个行业没有三五年甚至更久，你是不可能了真正了解用户痛点的。所以很多东西看似写了很多痛点，其实并没有。

第二，善于利用搜索技能。比如你去用百度知道搜索，放一个关键词，不管是SEO 还是产品，他都有相关问题，这些可是用户真正搜索需求啊（当然你会说，有些做问答营销自问自答，但这只是少数吧）

第三，直接去找你的用户去问。所以白杨SEO写公众号文章，经常会在白杨SEO付费交流群直接问大家遇到什么问题比较多，这样就有主题了。偶尔也会让大家在公众号留言。你做产品是不是也可以这样呢？

3、内容（产品）

在我们第一步用户及用户痛点找到之后。开始制作用户需要的内容/产品了。

这里内容分两种：

一是本身产品内容，如果你是像我一样写公众号的自媒体（虽然这只是我其中一项），那么你就要写好内容，只有有价值的内容别人才会认可。如果你是做产品的，不管是教育培训，还是实物产品，产品好是基础。

你也许会想，我没有好内容，我也没有好产品，我能做吗？其实也可以，等会第五点合作会写到。你没有，你可以分销推荐哈，前提你得了解你推荐的产品或服务。

二是推广内容，这个是指，如果你需要外推，你就需要准备一系列外推的文章，这些内容准备好放那里。

4、渠道

这里的渠道，你可以理解为我上面讲的2020流量在哪里那里的渠道。最开始你也不知道你的产品/内容 是适合 抖音快手 分发还是百度系产品推广，还是腾讯系推广，还是知乎小红书等。

白杨SEO建议你可以选主流渠道5-10个，依你精力而定。然后去做一个月，记住看数据反馈，当你发现明显比如某渠道效果显著，那么，你就发力那个渠道。

5、合作（BD）

其实这一条，白杨SEO也常做。不管是自己在帮别人推荐，还是我自己的产品让朋友帮推荐。比如白杨SEO自己的付费群或者知识星球，推荐给需要的人加入，白杨都会发一个红包。

再比如，有些事白杨SEO自己懂，但没时间做就会推荐给专业做这块朋友做。其实，现在很多生意都在用这种方式。

合作的前提是彼此信任。除此之外，你还需要把部分利益让出去，不然，别人为什么跟你合作呢？

最后关于互动问答，我这里就不写了。其实很多人问方向问题，职场迷茫问题，白杨SEO做为过来人，就简单说一下。看不清方向的人太多了，不只你一个，如果你实在看不清，先去看看自己内心到底喜欢是什么。

关于有朋友问到换工作的事，个人建议如果不是非必要，还是好好在原岗位做吧。

PS：白杨SEO最后说两条（重要通知）：

1、看最近武汉那个新型冠状病毒感染事件，大家过年最好还是不要去人多地方，平时多洗手，以官方新闻为准。

2、白杨SEO 后天23号去云南昆明（我哥家），所以春节期间更新不是太及时，请理解下。如果有问题可以公众号评论留言或者私信我，我手机下了订阅号助手，看到都会回的。也可以分享过年新鲜事给我哦~

最后：祝大家春节快，万事如意！