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做信息流推广，广告页面内容设置要完整，转化转化引导要有效，不好虽然是也许意方老生常谈，但同样的创对问题还是会出现，今天对比分析3个在头条看到的广告广告来拆解说明一下。

案例一：驼奶广告

创意+落地页展示：

（点击查看高清大图）从外层创意到落地页，转化内容逻辑连贯，不好信息充分，也许意方转化窗口突出。创对设置诱导噱头：外层创意采用驼奶实景图吸引用户注意，广告标题点明“驼奶-沙漠白金”高价值产品；落地页紧跟着介绍驼奶的转化追捧、稀缺性、不好高营养、也许意方好品质、创对食用说明、买家好评等信息，其中**引导加粉转化，用优惠信息做诱导噱头，虽然部分排版设计略显凌乱，但是内容足够完整有效。

案例二：汉森四磨汤

创意+落地页展示：（外层视频创意截图）外层创意 用了唐僧师徒四人情景对话说明了汉森四磨汤的主治功效，生动有趣，创意不错。落地页 内容模块完善，产品说明+工艺说明+成分功效+适用说明，但仍有两个关键问题：不匹配信息流广告，且未设置转化引导。

① 不适配：页面文字过多且过小，用户阅读理解困难，精简信息突出重点，排版要便于手机端浏览阅读，重点文字信息为主，素材展示为辅；素材使用贴合大众的形象更能提升用户代入感；

② 转化引导：虽然信息流广告可以做品牌推广，加深用户品牌印象，强化用户需求选择，但是既然做了信息流广告，不顺势引导转化这广告费感觉花的比较虚。比如汉森四磨汤推广可以顺势说明购买渠道，合作药店等信息。

案例三：阿胶

创意+落地页展示：

外层创意 只有一个重点“好阿胶”，缺乏点击吸引力，可以尝试采用问句形式或者抛出利诱信息提升点击率；

落地页 只有三个模块信息，阿胶味道+区分方法+购买提醒，黑人问号脸？？？

仅仅这样就想用户加微信吗？话都说不清楚、阿胶都没聊明白……虽然现在精简落地页是主流，但是打动用户的内容要抛出去才行呀！

阿胶好处好在哪？食用前后对比放上来；咱家的阿胶比别人好在哪？材料、工艺、渠道等描述下；用户好评造起来！从众心理是电商关键；内容足够吸引人之后，再做转化引导才会有效。

综上，广告转化不好先看创意方案，内容是否吸引人、是否完善，转化窗口是否突出，有没有做好诱导噱头，信息流广告说到底还是内容营销，需要在短暂的时间内吸引用户注意，激发潜在需求，诱导完成转化。

以上分享，优化参考。

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