行业竞争太激烈怎么破?预算有限没效果,如何解决?
点击关注▲艾奇SEM 知识 |经验|资讯|资料四大版块 专注SEM与信息流广告 作者:艾奇学院 投稿:tougao@27sem.com 微信:aiqijun02 问1:账户预算有限,行业关键词做的竞争解决精准流量为主,目前账户CPC过高,太激且流量下降太快,烈破几乎没效果,预算有限请问从哪些方面着手考虑解决问题。没效 艾奇先生答: 老生常谈的果何问题,优化账户,行业提升效果,竞争解决就是太激四个字:开源节流。 所谓开源,烈破就是预算有限要有大量的流量;所谓节流,就是没效要把垃圾流量给屏蔽。 现在问题是果何CPC过高,没有流量。行业那么尽量先把流量做起来吧,放宽匹配方式,出价调低,这样能在相同预算的前提下带来更多的流量。等你有流量了,再对流量进行判断(看搜索词报告),哪些是垃圾流量(对比搜索词与推广的业务吻合度),对垃圾流量及时屏蔽否定。 这是一个比较良性的优化思路。也是培训时候常说的“黄金组合”。其实很多人觉得这个黄金组合是个忽悠,我入行没多久那会也觉得这个只是摆设,很多人都不用广泛匹配,怎么会用黄金组合呢。其实,千万不要轻视这个黄金组合,还真是很有用。 当然,要流量除了广泛匹配之外,通过 拓展大量的关键词,也是可以一定程度上增加流量的。当你关键词充足,广泛匹配也开了,还想再增加流量,那就适当的提高出价。 好了,这个问题就说这么多,可能没正面解决你的问题,这个思路确实可以参考。 问2:请问行业过于集中转化非常低,关键词的竞价也非常高,请问怎么处理和调整合适? 艾奇先生答: 加大量的词,出价匹配方式尽量相当,不要让消费集中,转化也不会有太多的集中,尽量照顾到任何一个关键词。其实这问题跟上一题差不多,可参考上一题的回答。 问3:对于时而带来转化时而没有转化这种不稳定的长尾词,如何提升优化? 艾奇先生答: 长尾词之所以为长尾词,就是因为它并不是时时都在转化,而是等待一个转化的机会。所以采取了长尾词策略,就要不断加词,把长尾做足,做到不管你的潜在客户输入了什么样的搜索词,只要和你的行业有关,都能匹配到你的广告,这种程度,才算是成功部署了长尾策略。 所以,首先你不能要求一个长尾词每天都有转化,其次你要确保你的长尾词词量足够多。 问4:我们是做微信加粉的,目前有个很大的困难就是效果监控,没法判断每个关键词带来了多少粉丝,所以想请教一下有没有什么办法监控数据,或者在没办法做到精确的数据监控的情况下,有什么办法能尽量扩大加粉量同时控制单个粉的成本? 艾奇菌:暂且理解为这是两个问题,一是关于数据监控的,二是关于增量控成本的。 专家团胡豆答: 第一个问题,不知道这位艾豆投放是哪个平台,微信公众号平台是没有关键词监控的。如果说是其他平台进行引流,比如百度投放的话,可以跟踪某个关键词跳转的关注页面的方法,但是也是有误差的。在公众号后台投放,某条广告的转化数据都是可以查看的。 第二个问题,这里给两个方向:扩量提预算;优化素材+定向; 成本控制的话,如果成本很低了就谈不上再低了(因为有很多人想低了再低再低),就扩量;如果高于平均水平的话,调整定向(公众号媒体类型利用起来),优化素材。关于公众号广告的详细优化方法大家可以参考艾奇SEM前几天发的文章:微信广告,如何投放,效果最棒?(点击标题即可跳转) PS:如果你也有问题需要艾奇菌解答的话,可在留言区写下你的问题~~~~ 相关阅读: 1、总监解释CPC、CPM、CPA、CPS、CPL、CPD、CPR...我忍不住笑了!节操呢? 2、SEM进阶宝典 | 这10个长尾词拓词套路,你用过几个? 3、SEMer不可错过的百度搜索推广重点产品更新资讯 4、SEM入门必备 | 账户层级设置详解 5、讲真,做推广,有时候挺气人的! 6、SEM总监成长记 | 营销活动中的归因模型 7、为什么那些营销人做的广告很Low,赚钱却比你多? 8、快收下,手把手教到会!SEM搜索词优化全攻略 ▼ 点击原文,报名课程!
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