今天是做头发个特别的日子，特别不想上班。由引用用

不过想到还有年终奖在等我，发的费只有作罢（有多少可爱的竞价进消看官们和我的想法一致，麻烦留言区举起你们的思考小爪）。

所以，何利户情今天兔子小编给你们来点特别的绪促：关于PGONE陪小璐做头发所引发的竞价思维。

也许你会好奇，做头发一场普通的由引用用绯闻，怎么会和竞价扯上关系。发的费别急，竞价进消看下去。思考

想必大家前段时间都被PGONE给刷屏了。何利户情

而其中，绪促从网民对PG One给兄弟“戴绿帽”的做头发愤怒，到对他恶俗歌词的反感，再到对他脑残粉行为的鄙夷，这一系列的网友【情绪】不断引燃和不断推高这一事件的热度。

从中，可以感受到群众的所带来的【情绪力量】。

敲黑板了，重点内容来了，既然情绪的力量如此强大，那我们是否可以利用情绪去刺激用户消费呢？

答案是可以的。

情绪通指伴随着认知和意识过程产生的对外界事物态度的体验，是人脑对客观外界事物与主体需求之间关系的反应，是以个体需要为中介的一种心理活动。

关于情绪的几种表现形式，我做了如下总结，方便大家理解。

情绪是情感的延伸，它会根据事件、环境等因素或者浏览某些东西而发生变化。在一定程度上它影响着消费者的购买动机、态度和行为，在消费者决策中起着重要的作用。

举个栗子。

前段时间在网络上刷屏的“番茄炒蛋”，其中不乏有一些网友评论脑残，但为什么还会被刷屏？

因为一方面利用了留学生思念的情绪，另一方面利用了父母对孩子的爱，而此情绪是没有群体界限的。

随着市场竞争加剧、产品同质化加重，市场已经在从“量的需求时代”开始向“情感需求时代”迈进。

比如你会因为害怕变老去消费、担忧生病去消费、内心喜爱去消费等等。

而不是只是单纯地去满足自身需求，开始渐渐倾向于自我情感。

那在竞价推广中，我们应如何去优化着陆页，从而影响用户情绪，去促进消费呢？

01 利用表情影响用户

生活中，我们喜欢跟乐观的人在一起，而不喜欢跟消极的人在一起。那是因为人与人之间的情绪是可以相互传染的。

据生物学家研究，在人类的大脑中，普遍存在一种镜像神经元，它们广泛分布在两个大脑半球的重要区域，包括运动前皮质和顶页皮质，从而促使人类对他人的面部表情和情绪产生镜像反应。

举个栗子

比如，加多宝当初和王老吉打官司输了之后，便利用四张哭泣的婴儿来进行营销。

而这个案例便是利用了婴儿哭泣的表情去唤醒用户的同情心理，并配上合适的案例，可谓称之为广告中的经典。

一个高转化的页面，一定是可以影响用户的情绪，并利用用户所产生的情绪，去提升用户对网站产品的信任感，从而去促进消费。

比如下图的早教网站截图。利用宝宝的上课照，去影响父母的情绪。

02 利用颜色影响用户

人类都是视觉动物，可以说颜色是吸引注意力的首要元素。不同颜色在一定程度上也可以影响用户的情绪。比如：

红色，具有刺激效果，容易让人产生冲动；

黄色，亮度最高，会使人产生温暖感；

黑色，会使人产生一种压抑、神秘的感觉

......

根据数据显示，85%的用户都是根据颜色的影响从而进行决策。适当的色彩应用不仅能增强画面感染力、提升形象，还可以刺激用户消费，左右消费决策。

比如下图。某化妆品网站截图，利用女性群体对粉色的喜爱，网站整体以粉色为基调，极大程度上刺激了用户对产品的喜爱。

在进行页面设计时，我们要擅于根据目标用户群体属性去确定页面颜色基调。

比如，女性群体较为喜爱粉色、天蓝色；而讨厌褐色、灰色。那在设计页面时就要避免褐色调、灰色调，从而去加强粉色调、天蓝色调。

举个栗子

沪江英语网站，一个教育网站，主要用户群体为青少年。沪江网站在设计网站时便整体以蓝色、绿色为基调。

其一，因为蓝色为大众所接受的色彩；

其二，蓝色会使人产生一种学识，信任的感觉，恰好符合教育的形象。

03 利用文案影响用户

在此，我们先来看下上述文案。某教育机构的地铁广告，它利用“惩罚不改变的人”来影射不学习的人，从而使人产生一种恐惧感，刺激用户产生消费。

对于一张页面来说，内容是点睛之笔，它让网站变得更具人性化；对于用户来说，内容是用户产生共鸣的连接点，刺激用户下单。

举个栗子

图一和图二有和区别？

图一只是一张图片，毫无任何意义；而图二利用思念的情绪，刺激用户下单。

图一

图二

通常情况下，一个影响用户情绪，刺激用户下单的文案，要满足以下三个原则：

1. 产品可视化

即产品功能可以以一种具象的形式让用户感觉到。

举个栗子

这是一款具备夜拍功能的手机。

这是一款可以拍星星的手机。

上述两个文案，显然第二个要比第一个更具象，利用“拍星星”这个比喻让用户感受到手机拍照功能的强大。

2. 站在用户的视角

即站在用户的角度去诉说产品的优势。

举个栗子

北上广的一些房东通常会利用一些木板将房间隔开进行出租，此时房东在购买木板时可能会比较在意是否价廉实惠；而若房东是自己装修，可能会较为在意质量。

3. 说人话

即文案要通俗化。

举个栗子

这款手机具有梯度虚化算法，让你拍照更自然。

上述文案中，你懂梯度虚化算法是什么意思吗？显然，用户只是想买一个手机，而不是去看那些晦涩难懂的文案。

对于人类来说，情绪是与生俱来的一种能力；对于营销来说，情绪的刺激用户消费的有力手段。在优化着陆页时，我们要擅于利用一些客观事物去带动、去影响用户的情绪。

作者：小兔子

来源：SEM联盟（ID：semlianmeng）本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。