SEM:打造高转化页面,不花冤枉钱,成倍增加咨询量
SEM思维每周一节公开课,造高转化让你的页面冤枉竞价思维不一样! 一切不以效果转化为导向的不花倍增花钱,都是钱成耍流氓,针对竞价来说只要是加咨没有带来信息量,你加班到天明也使白搭的询量,但是造高转化影响我们信息量转化的一个重要因素往往是被忽略的,今天教你,页面冤枉如何打造高转化的不花倍增着陆页面,让你翻倍增加有效信息量。钱成 首先我们要明确,造高转化页面中使用何种逻辑,页面冤枉是不花倍增取决于需要说服的对象处在哪个决策过程。完整逻辑符合人类决策习惯,很多用户对自己的痛苦和需求并不完全清楚。“挖痛”能强化需求,让决策者坚定信心。 客户的决策过程分为五个方面,不同的决策阶段我们应该对应哪些内容呢? 下面我们详细说下,到底什么样的页面具备完整的说服逻辑,进而减少跳出率,增加咨询量,促进成交。 1 需求确认 具有一定的需求,开始找寻服务提供方,也就是我们的公司,在客户进行页面浏览时,我们要用下面两点来说明,我们提供你所需要的产品。 告诉用户我是谁。 我的产品以及服务。 2 方案收集 在产生需求进行搜索后,会找出几家公司进行对比,所以产生了对比,这时候我们应尽可能让我们成为备选方案之一。 我们能解决的问题。 3 方案评估 在评估部分,要进行说服,因为客户可能已经有几个备选,会在其中选出最合适的,这个时候我们要深度挖掘痛点,并且体现出我们的优势并且建立信任。 为什么选择我们而不是别人。 凭什么相信我们。 4 克服决策压力 选择了其中一种方案,意味着放弃其他方案,所以在进行决策时会不断的进行对比考量,压力来自成本、效果等各种不确定因素,这时候我们要帮助其克服压力承担决策风险,打消压力。 为什么立即购买我们的产品及服务。 你没有必要有任何恐惧与担心,我们会为你的行动承担风险。 5 方案执行 应用说服逻辑进行说服后,打消疑虑克服压力,让其进行咨询,达成进一步的合作。 立即行动吧! 之前做过一个测试,相同产品制作两种风格的页面进行信息量以及跳出率对比,一个是文字较多,画面层次感不强,一种是语言简练,直击要点,页面简单明了,很明显,后者完胜,这说明我们的用户在繁杂的文字以及页面体验中容易产生反感,没有耐心去细细研读,而简单明了直击要害的页面,更能给客户带来更好的体验,想要进一步进行了解,向客服咨询。 互联网时代,搜索用户每天也都在被迫接收各种各样的信息,繁杂的着陆页面内容,容易产生烦躁感,着陆页上面的内容信息需要做到简单明了,突出主题。 SEM交流群:517016035 狼训SEM系统课QQ:1006607179(夏天)
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