做广告优化，而是他们不管甲方还是甲方乙方各有各的苦逼。甲方得对老板负责，优化压力老板又要量，师最又要低成本，不成本和还要高质量。而是他们要求从来只有更高。甲方乙方优化师的优化压力小伙伴，又要对公司负责，师最还要对甲方负责，不成本和更别提了。而是他们

做广告优化，甲方到底是优化压力甲方好还是乙方好？其实没有标准的。重要的师最是你要适合。今天我个人想聊聊甲方优化师压力的不成本和问题。

甲方优化师压力来源一：销售

在甲方做优化师，很多人以为压力最大的是来自老板。这话其实也没错，但其实更大的压力来自销售。在甲方，多数时候，竞价与销售就是一对无法调节的矛盾。当然，也有少数公司关系还比较融合。矛盾点无非是：

销售：每天对话这么少，数据（号码）质量这么差，都来的一堆什么玩意儿……

竞价：这么多咨询，没拿到号码；拿到这么多号码，最后没成交，只会甩锅……

竞价的日常工作必有一项是在群里跟销售讨论对话（线索）问题，聊得好就好，聊得不好就怼起来了。相信多数做竞价的都遇到过这些状况。

甲方优化师压力来源二：上级

不管哪个工作，最怕就是遇到一个不专业的领导。又不懂又喜欢干预，据我了解，我身边很多朋友辞职，就有很大的原因是因为领导。我相信多数竞价应该都会对账户有一种控制欲，最怕就是外行指导内行。

而生活中，就有很多这种案例，老板不懂瞎指挥，上级不管事又爱干预。账户好了，他们说是他们的方法有效，账户差了，他们说你调整不到位。总之，在竞价这个职场，遇到一个好的上级其实是一件很难的事。

当然，也并不是所有上级都这样，乐于分享悉心指导的竞价管理还是很多的。只是看你有没有这个福气能遇到他们。

甲方优化师压力来源三：平台

做竞价久了，大多数人虽然都习惯了平台的波动。但如果哪天情况特别糟糕，还是会非常心烦意乱。尽管嘴巴里说着要佛系，但如果哪天或者一阵子账户效果很差，还是会非常头疼。

ocpc出来前，其实百度推广的效果还是比较稳定的。但是从今年的情况来看，其实不算很稳定。当然，最主要的是拉长周期看综合效果。但即使是这样，相信每个竞价每个月总免不了有那么几天非常头大。

甲方优化师压力来源四：职业瓶颈

我发现做了三四年竞价的朋友都会比较迷茫。然后每个新手或者一两年的优化师都会经历这个过程。之前一个朋友就一直想转型，但却不知道做什么。做竞价吧，肯定不是长久之计。做其它的，又得重新再来。边做边观望，可时间就过去了。再想转型，发现已经30上下了。这是很多人职场的真实经历。

一边憧憬，一边迷茫。

一边想改变，一边害怕未来。

一边珍惜时间，一边又不愿打破现有的安逸……

之前看过一段很深刻的话，是一个老板说的，我摘抄在这里：毕竟咱不是把自己培养成竞价。这话很现实，但也很实在。现在才真正的领悟到。

广告优化师某种意义上也是一碗青春饭。我们做优化师的不可能一直做竞价。不可能30多了还在调词调价。它可以保障我们现在的生活，但却不是长久之计。

一直做竞价到老可以吗？也可以。不过到了三十岁以后需要跟二十岁的小伙竞争体力。二十岁的小伙可以加班，可以忍受低薪甚至阶段的拖欠工资。三十岁后有房贷车贷，有家庭。难道还要用这些去保障未来的生活吗？

竞价的未来在哪里？也许我们可以想想三五年后的工作状态，提前给自己想些方案。相信到那时候，虽然我们还在竞价这个圈子里，但已经跳出竞价的瓶颈了。

甲方优化师压力表现：失眠、脱发

之前有个朋友，在医疗行业，压力大到晚上梦里都想着到诊。到诊差了，经常睡不好。这不是夸张，真人真事。还有几个朋友，上班的时候状态比较差，只有下了班了才感觉一身轻。于我个人而言，效果好的时候还好，效果一差了，都不想说话，只感觉很累，只想一个人呆一会。我相信这样的状态，不少人都经历过或者正在经历着。

失眠、脱发、情绪波动，这是很多行业的职业病，竞价行业也不例外。甚至竞价行业更加严重。更别提一些微信群或者自媒体经常调侃的“一入竞价深似海，从此妹子是路人”。简直听者伤心，闻着流泪。

做竞价的第一年，可以做各种发型；第二年，开始不做发型了，开始保护头发；第三年，已经在某宝搜索防脱洗发水了；然后第四年，在上班中悄悄打开了百度，搜索了“植发医院哪家好”……

甲方优化师压力表现：身心俱疲

做广告优化和其他岗位不同的是，每天推广都是一个新的开始，你无法控制，只能预估。之前看一篇文章写得很好，在此摘抄如下：

推广这东西有太大的不可控性，而且每天都是一次新的开始，你每次早上醒来，对当天的效果都是未知的，不可预估的，只能根据情况去调，然后到了晚上，效果好的话会松一口气，效果不好，又忍不了吐槽几句。然后又等明天早上上班再重复前一天的心理状态。推广有时候也是流水线工人，后台就像流水线，每天就是在流水线上重复前一天的工作……

不同的是，工厂的流水线，你能看到结果。而竞价这个流水线，你压根就看不到结果。

总结

甲方优化师压力有多大？不用我说，每个甲方优化人员都有自己的体会。

有人说应该佛系，也有人说竞价已死。我更愿意将这两种观点综合。那就是，不断与时俱进的学习，方能跟上平台的脚步。心态要佛系，但进取心一定要永远炙热。

最后也想说句鸡汤与我们这些甲方优化师共勉：珍惜时间，未雨绸缪！