上篇写了竞价职场的竞价职一些从业概况，本篇写写做竞价的场竞都有哪些人，这些人都是业状什么状态，这些人都是竞价职如何入行的。

1：做竞价的场竞都有哪些人

其实竞价的从业人员非常广泛，但基本就是业状三类人，一类是竞价职相关行业转岗，比如seo，场竞文案类，业状二类是竞价职公司要做电销，找专人专门学习或者去研究竞价；三类是场竞，非相关行业也许对竞价有兴趣也许是业状朋友介绍转入。

有的竞价职是从新手转入，有的场竞是懂一点点有一定的基础转入；

有的是老板，有的业状是换行，有的是渴望用竞价去创业；

有的是大学生，有的是高中生，有的是工作多年但没一技之长想学点技能；

2：竞价员的从业状态

关键词：迷茫。除了1年内的新人不太迷茫以外，基本做个2-3年的都很迷茫。迷茫发展，迷茫效果。尤其是ocpc出现之后，未来的方向必然是要由副转主。人工能起到的作用越来越小。这个时候，效果其实非常不好控制。有一种靠天吃饭的感觉。

关键词：工资。从身边的很多案例来看，竞价涨薪是比较慢的，快的可能半年涨一次，还是小幅。慢的则要1年到2年。而且很多时候，竞价行业里的提成和销售的提成是两码事，从你进公司到离开公司，有可能提成压根没有。所以在求职的时候，要了解好这个。

关键词：压力。竞价的压力有多大，做过的人都有切身体会。上级的压力，还有销售的压力。每天都是面临一种无法预知的状态，不知道效果到底怎么样。一旦量少了，或者成本高了，心里一阵凉意。就算老板不说，都会心累。这种心理状态不分经验，新手会头疼，老手同样头疼。只不过，跟新手相比，老手更佛系而已。

关键词：脱发。之前有个段子这么说的，做竞价的第一年，可以做各种发型；第二年，开始不做发型了，开始保护头发；第三年，已经在某宝搜索防脱洗发水了；然后第四年，在上班中悄悄打开了百度，搜索了“植发医院哪家好”……

熬夜、脱发、加班是很多岗位的形容词，其中就包括竞价。肥胖和单身也是竞价岗位的专属，可想而知，有多头疼。做竞价吧，又不想一直做，不做吧，可又不知道转什么好。

3：如何入行

除了少数完全是新手运气好，找到的公司肯要肯教。多半还是有亲戚朋友从事这个行业，然后带入或者指引进入竞价领域。这其中，前几年医疗的入行比较多。

近几年，各种乙方开始多了起来，信息流崛起，越来越多的人进入了乙方或者做信息流，有的从信息流接触搜索，有的是从搜索转信息流。

还有一种情况，就是有一些是线上或者线下学习，然后进入的这个行业。现在这块的培训比较热门，线下线下都有很多机构。有的机构不错，有的完全是割韭菜。如果新人朋友，你要入这个行，一定要选对机构。不要被一些无良机构忽悠了。当然，你有不懂的也可以问我，我个人懂的，也可以一对一教你。

4：竞价员的工作量

一般如果效果稳定，工作量不算很大。如果不稳定，就需要花时间多做点。前几年，搜索流量还很多的时候，百度360搜狗神马的量都还比较多。近一两年，各个传统搜索平台的流量都在下滑，只有头条搜索、微信搜一搜和夸克还在增长。所以现在投搜索，主要还是投百度，后期有可能是主投百度+头条，小搜360搜狗和神马都没什么量了。头条旗下的抖音搜索，预计还有比较大的流量。

一个竞价可以看好多少个户？一般来说，老手看6个户，百度2个+其它4个渠道各1个。刚刚好。不多不少。

新手一般看2-3个户即可，1个百度2个小搜，看多了，没法专注，保证不了效果。

竞价的工作量应当是做专，不要一味图全。经验不足的朋友很难在专与全之间达到平衡，可以多接触一些渠道，但没有必要全部做。要做减法才行。