竞价推广前如何做好人群分析?
一、推广账户推广前的前何准备工作 01、预算如何分配 花多少钱,做好把钱分配到哪些投放的人群方向上。 注: 设置好预算之后,分析我们要先预估均价,推广比如通用词均价2元,前何但通用词一般价格比较高,做好2元可能钱花不完怎么办呢,人群我们可以加词,分析放宽些匹配,推广那我们优化的前何策略就制定好了,不要固话我们的思维,认为2块钱买不来通用词的做好流量,最差就是人群可能达不到50次,点了30次,分析那我们为了把钱花出去,就可以稍稍提高下价格。 除非是那种4线小城市,好几家医院竞争,流量就那么多,价格高那就没办法,否则,低价也是能买来通用词的流量的。 02、如何预估通用词价格? (1)、先用百度指数,预算每天有多少人搜索这个词。 (2)、弄清楚有多少人在抢这个词的排名,抢的人多,这个词的价格一定会贵,但要不要抢这个词还另说,不要陷入误区,认为高价就一定值得抢。 预算是很核心的操作,预算出来,选什么词就大概确定了。 03、选择什么关键词 关键词的选择和账户结构决定了你能够买来的流量结构。 04、出什么样的价格 出价和匹配模式决定了流程的质量和数据。 05、写什么样的创意 创意可以引导访客的关注点和规避掉一部分的无效流量。 06、用什么样的页面 保证页面打开速度和相关性能让访客对你的产品感兴趣。 07、设置哪些转化 抓准访客需求,一句话就能引导访客产生行为。 每个需求分配多少预算,每个预算要带来多少个点击,均价是多少,我们可能不能控制的非常精准,但预算的上一级,需求,我们是可以控制的,需求控制的好,账户效果也不会太差,那需求怎么来的呢?我们就要进行项目分析。 二、项目分析深入解读 01、项目分析 了解项目情况,了解团队配备,预算情况,产品优劣势分析。 02、人群分析 以不同的产品维度进行人群画像分析找到我们的受众。 很多产品的受众可能有多个人群,那就是有多个人群画像,比如竞价课程,有菜鸟,竞价人员,主管,老板等等。 工具:百度指数(尽可能选多个关键词综合判断人群画像)。 03、需求分析 了解访客对产品最关注的点有哪些,哪些因素会影响到购买。 有账户:查看一个月的搜索词报告。 可以制作人群画像,知道哪些人会购买你的产品;他们会对你的产品有哪些关注点,也就是需求点,这些需求点对应哪些关键词,需求点大概罗列出10个左右就可以了,每个需求点可以再整理出一个关键词和一个创意。 三、竞价推广就是花钱买访客 加是个花钱的游戏,我们买任何东西的时候都要考虑这个产品值不值,如果把流量当成商品,我们要时刻关注当成商品,我们要时刻关注买来的流量值不值。 竞价就是花钱买流量,流量就是搜索词。 每一个关键词都代表了一个访客需求。 -END-
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