经验分享|搜索人群词该怎么玩?
在SEM推广中,经验很多同学经常搞不清楚什么是分享人群词,人群词流量貌似很大,搜索可是人群转化效果却并不好?今天我们来了解一下人群词该怎么玩? 一、什么是词该人群词 人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小,但却又是经验企业的目标受众所表现出的一类兴趣。 给大家举个例子: 在搜索引擎上搜索“巧克力”的分享人群一般男性居多,目的搜索90以上是为了送给女朋友,所以某个做鲜花的人群企业,在账户中添加了关键词“巧克力”,词该之后当网民搜索“巧克力”时,经验就会看到这家企业的分享“鲜花”广告,此时这些网民有可能也会同时买一束鲜花送给女朋友。搜索此时,人群关键词“巧克力”就是词该这家鲜花企业的人群词。 另外,一些技术类的培训机构或招聘机构,也经常会添加一些关于就业方面的关键词,如“大学生毕业做什么好”、“什么工作赚钱”、“哪些工作有发展”等,这些词相对来说,就是培训机构、招聘机构的的人群词。大家可以尝试下在百度搜索“什么工作有发展”时,就会看见相应培训机构或招聘机构的竞价广告,搜索这些词的网民有找工作有需求或对提升工作技能有需求的人,因此是培训机构和招聘机构的潜在客户。 人群词其实我们在日常推广中是很常见的,比如护肤品商家的人群词有:时尚穿搭、减肥瘦身等;搜“去除痘痘”的网民,有可能是遮瑕膏的潜在目标受众。 人群词就是与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点的词。 人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。 比如招商加盟行业,像小吃加盟、串串加盟、西餐加盟等,产品词本身搜索人数不高,为了增加流量来源,往往会设置一些比如“小本生意做什么好”“创业做什么好”“宝妈创业”等词来推广。 利用FAB法则,人群词目标用户对自身的意图还不是那么的明确,也不一定会选择你的产品,此时要做的就是告诉用户: F:你是做什么的,比如加盟创业,他搜创业,那你要告诉他,你是做串串加盟的,明确你的产品特征 A:知道是做什么的了以后,你要告诉他,加盟串串店有什么优势,比如小成本、小门店、夫妻店不需要雇人,就可以加盟 B:但光知道有什么好处没有用,用户更想知道做这个对自身有什么利益点,那此时,你要告诉他,加盟串串店,小成本高利润,3个月可以赚一年打工的钱等等。 利益点是大家在实际运用的时候,很容易落掉的一个点。很多创意都只顾着给大家看自身的优势,容易写出假大空的创意或落地页,比如某某认证、高端、建设性方案等等,不管是创意还是落地页,大家还是要着眼于用户痛点、利益点、成交点来去撰写和设计,更容易促进转化。 人群词本身流量比较大,因此在推广中,展现也很好,但因为人群词与业务相关度不高,因此整体点击率、点击量表现不是很好; 又因为人群词流量较大,竞争激烈,因此点击价格整体偏高; 人群词用户与业务相关度不高,因此转化意图较弱,转化效果也不是很好,转化成本也偏高。 如下图为明星优化师做的人群词表现雷达图,大家可以根据自己账户的数据表现情况,也做个雷达图,可以直观的看出人群词在推广中的表现。 总结:人群词适用于拓量使用,一般建议大家低价短语来跑量,注意做好否词及转化追踪,找出高转化方向词来跑。 -END-
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